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제목: [쉬플리코리아] B2B세일즈에서의 링크드인 활용법: 신규 발굴 & 기존 고객 관리

작성자: master

작성일자: 2021-06-08

조회수: 1,562

K-직장인이라면 누구나 사용하는 <급여체(회사에서 급여를 받는 직장인들이 쓰는 용어)>

부하의 보고에 답하는 상사들의 급여체인 '오케이'와 이에 대응하는 직원들의 '네'가

문장부호 하나로 뜻과 뉘앙스가 완전히 달라진다는 사실! 알고 계시죠?

우리 부장님은 어떻게 오케이 싸인을 주시는지, 나는 어떻게 주로 대답하는지 한 번 돌아볼까요?

오늘의 팁

[Article] B2B세일즈에서의 링크드인 활용법: 신규 발굴 & 기존 고객 관리

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[On air] 이기려면 PT플래너를 활용하라

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# B2B세일즈에서의 링크드인 활용법: 신규 발굴 & 기존 고객 관리

경력 관리용으로만 주로 활용되던 링크드인(Linkedin)이

이제는 세일즈에서도 엄청나게 중요한 역할을 한다는 사실, 다들 알고 계셨나요?

코로나 팬데믹으로 출장이 자유롭지 않은 이 때에,

신규 고객발굴 및 기존고객 관리를 위해서 업무적으로 커뮤니케이션 하는 것 외에는 다른 방법은 없을까 고민하는 분들과 특히나 해외 영업과 관련된 일을 하시고 있다면 더-욱 주목!

<링크드인>의 자체 조사에 따르면, 전문가 영업을 하는 인력 중 89%가 그들의 세일즈를 위한 소셜 네트워킹 플랫폼을 활용한다고 합니다. 게다가, 세일즈 전문 교육기관인 <레인그룹>에 따르면 구매 부서 인력의 82%가 영업 대표들과 미팅, 혹은 접선을 할지 말지 결정할 때 링크드인을 활용한다고 하네요.

영업환경이 더욱 복잡해지고 있는 이 때에, 성과를 이끄는 경쟁력 중 하나는 바로 영업대표 자신!

오늘은 링크드인을 영업에 활용할 수 있는지 팁을 공유하도록 하겠습니다.

I N V I T A T I O N

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