'혹시 영업 프로세스를 가지고 계신가요?' 라고 질문을 하면 국내기업 CEO 혹은 영업대표분들은 대부분 '당연히 있다'는 반응을 보입니다 정말 우리 회사에 영업 프로세스가 있는지 궁금하신가요?
"영업은 영업팀에서 알아서 하는거 아닌가요?"
"일단 고객이랑 미팅부터 잡아" "그 분 퇴사하셔서 내용을 잘 모르겠습니다" "어떻게 될지 모르니 제안서는 최대한 많이 써봐" 혹시 여러분들의 회사에서 이런 상황이 벌어지고 계시다면? 안타깝지만 세일즈 프로세스가 없을 확률이 높습니다.
'Harvard Business Review'의 연구 결과에 따르면 높은 성과를 보인 영업 조직의 50%가 면밀히 구조화 된 영업 프로세스를 갖추고 있고, OO% 이상이 문서화 된 세일즈 프로세스를 갖추고 있습니다. (몇 퍼센트일까요⁉)
수주하는 영업조직의 특징은 무엇인지 알아보세요! | 
