회원 소식

HOME > 회원 안내 > 회원 소식

제목
[쉬플리코리아] 영업에서의 변화와 혁신, 가장 중요한 것은?
작성자
master
작성일자
2021-10-12
조회수
623

 

 
이번 한글날 대체연휴는 즐겁게 보내셨는지요? 월요일까지 쉬시는 분들이 많았을텐데요
어릴때는 한글날을 주제로 학교에서 표어나 포스터 그리기를 하고,
다양한 행사들을 했던 것 같은데 요즘은 단순히 쉬는날로만 느끼는 것 같습니다.
이렇게 순서을들 바어꾸도 이하해는데 문제가 없는 대단한 문자인데 말이죠
오늘도 좋은 내용을 드리기 위해 열심히 준비했으니 많이 읽어주세요
Enjoy your Shipley!
오늘의 팁
[Interview] 협상 전문가 인터뷰
[Article] 영업에서의 변화와 혁신, 가장 중요한 것은?
[News] 베트남 코로나 19 4차 유행에 따른 제조업과 무역수지의 영향
[Shipley Korea]  10월 공개교육
 
Article +
# 협상 전문가 인터뷰

"협상의 포인트를 이해해야 비즈니스가 성공한다!"

비즈니스는 사람들이 관여되어 있습니다. 
결국 사람이 움직여야 하고, 그렇기에 상대방과 효율적인 커뮤니케이션을 해야 합니다. 
그래야 상대방을 효과적으로 설득하여 자신이 원하는 결과를 얻을 수 있습니다. 
상대방과 제대로 소통하려면 효율적인 설득 프로세스가 필요한데, 
이것은 다섯 단계로 구성되며 이것의 약자를 따서 ‘QLRCQ 모델’이라고 부릅니다.
오늘은 이 설득 프로세스인 QLRCQ모델에 대해서 알아보겠습니다!
 
# 영업에서의 변화와 혁신, 가장 중요한 것은?

코로나 이전부터 진행되어 오던 영업사원 역할의 변화와 영업조직 자체의 변화가
최근 더 급격하게 진행되고 있음을 더 많이 느끼고 있습니다. 
그럼에도 고객들은 자주 이렇게 묻습니다.

“변화가 있고, 변화를 해야 함을 알고 있습니다.
그런데 우리가 무엇을 해야 하고(What to Do), 어떻게 해야 하는 것(How to Do) 인가요?”

의사가 배가 아파 찾아온 고객에게, 얼굴만 보고 약을 처방하는 것이 아니듯이
먼저 현재의 상황에 대한 진단이 우선입니다.
영업조직에서의 진단이라 함은 어떤 것을 말하는 것일까요?
▶ 입찰
 
카타르, 한국산 의료기기 3년간 연평균 60% 증가
10월 오프라인 볼거리 “미래가 밝은 우리나라 4차 산업"
조달청, 이번 주 총 48건 3227억원 상당 공사입찰
김해 김포공항면세점 입찰 '흥행조짐'...'포스트 코로나 대비' 면세 4사 총출동
▶ 산업 뉴스
 
 베트남 코로나19 4차 유행에 따른 제조업과 무역수지의 영향 
스타트업 기술로 탄생한 국내 최초 'AI뱅커'
메타버스 신세계 미리본다...'4차산업혁명 페스티벌' 개막
 유럽 첫 5G 철도·항구, 中 화웨이가 구축
 
Shipley Korea +
HRD LEADERS FORUM 2022 D-1 
오늘 신청마감!
새로운 디지털 러닝의 시작
2021 쉬플리코리아 공개교육
영업, 제안전략, 제안서작성, 프레젠테이션까지!
쉬플리코리아 10월 공개교육 과정을 소개합니다.
 
B2B기업 15,000명이 구독 중.
당신의 고객과 경쟁사들도 구독 중.
<B2B세일즈와 수주>에 대한 꿀팁, 우리회사 사람들과도 함께 나눠서 건승해요!

 

Shipley Korea, 272, Digital-ro, Guro-gu, Seoul, Republic of Korea
+82-02-862-8450  ㅣ  shipley@shipleywins.co.kr